小船 治人（こぶね はると）

不動産と聞くと、勢いがあって、数字にシビアという印象が一般的かもしれません。でも、私自身はそういったイメージのレッテルをできるだけ崩して、ある意味「意外性」のある営業マンになりたいと考えています。

また、住宅を購入する際に、お客様の心配の種となるのがリアルに迫ってくる月々の支払いです。私はそういったシビアな点にも、「節約しないとダメですね〜」「ビール1本減らしましょうか？」とユーモアを交えながら、きちんとイメージしていただくことも大切にしています。

こういったご提案をするにも、お客様との信頼関係がなければできないアプローチです。普段から信頼され、頼りにされる営業マンであるために、努力を怠らないように心がけています。

不動産の立派な経験はいらないです。不動産業は、関連するさまざまな知識をすべて網羅していなければならない、と考える方もいるかもしれませんが、そんなことはまったくありません！

一番重要なのは、お客様のお話に耳を傾けることです。そしてお客様のお話を理解した上で、いろいろな角度から提案できる力をつけていけば問題ありません。一言でいうと、聞き上手な人にはうってつけの仕事。

あとは、不動産の手続きの際には申請関係など細かな作業などが発生します。そういったことも一つひとつ、丁寧にクリアしていく力も大切ですね。

すべての作業や会話に相手への思いやりを持って接する事が出来る人はきっと、ホームセレクトでたくさんのお客様や社員から愛される人になれると思います。