30歳になったら家を購入する予定でした。妻も同い年ですので、そろそろ子どもも欲しく、のびのびと子育てができる4LDKの戸建てを第一希望に、妻と私の実家がある岩沼市から探し始めました。スーモでよさそうな物件が掲載されていれば、外観や立地を見に行き、ピンと来る物件があれば内覧を申し込んでみようと思っていました。が、なかなか内覧までいきたいと思う物件には出会えませんでした。

探し始めて3カ月ほど経った頃、実家の近くによさそうな新築物件が現れ初めて内覧を申し込み、仲介営業さんと会ってみました。物件自体はとても気に入りましたが、案内してくれた営業さんがひどすぎました。「すぐに売れちゃう物件ですから、明日までに買うか買わないか決めてください」と、物件の説明はほぼしてくれなかったにもかかわらず、売り圧だけがすごくて。かなり不快でした。物件だけでなくそれに付随する手続きなど、全てが入っての住宅購入ですし、一生に一度のビッグイベントですから、気持ちよく購入できなければ大きなお金を支払いたくありません。ですので物件がよかったにもかかわらず、ひどい営業のせいで断念せざるを得ませんでした。

内覧した物件は間取り、立地、予算、全てにおいて私たちの希望通りでした。調べてみたところ、他の不動産仲介会社からも購入できることが分かりました。ホームセレクトさんは大手ですし、ネットの評判などもいいですから、さすがに前回の会社ほどひどい対応はされないだろうと、それまでの経緯は何も話さずに同じ物件の内見をお願いしてみたんです。

お店はインテリアも明るいトーンでまとめられていて、居心地が良かったです。スタッフさんもみなさん感じの良い方ばかりでした。

担当の本郷さんは、前回他社の営業さんとは真逆のタイプでした。マリアナ海溝とエベレストくらいの差があり、どん底から神様に会ったような感じでした（笑）。内覧をお願いした物件以外にも、私たちの希望と合いそうな物件をいくつかピックアップしてきてくれ、私たちの反応を見ながら、それぞれの物件の短所・長所を丁寧に説明・案内してくれました。穏やかな話しぶりの中に必要な情報が過不足なくあり、売り圧力も一切ありませんでした。

内覧ツアーが終わった後に「大きな買い物ですから、すぐには決められないと思います。楽しく悩んでくださいね。ではさようなら」とクロージングされそうでしたので、「待ってください！この物件が欲しいんです」と、慌てて本郷さんをひきとめて、それまでの経緯をお話ししました。私自身、他業種ですが営業職ですから、できる営業は分かります。「この人から買いたい！」と思い、私たちの本気度をお話させていただきました。

その時から本郷さんとは、いろいろお話させていただいていますが、会う毎に話が弾みます。年齢も近いですし、住宅以外のことも話せますから、住宅購入の担当さんというよりも、今では頼りになる友達みたいな存在ですね。

本郷さんに相談しながら、無理のないローンを組みましたから不安はありません。月々の返済額は、以前のアパート家賃とだいたい同じです。また本郷さんは、金利だけでなく、私たちにとって使い勝手のよい金融機関はどこかに重点を置いてくれ、最終的にはそこから一番安い金利でローンを組めるように尽力してくれました。

4件です。本命の物件の内覧日に本郷さんから他の物件も見せてもらいました。決め手は駅から近く、私と妻の実家にも近いという立地のよさでした。

ピンとくる家に何でも話せる波長の合う営業さん、その2つが揃った時が家の買い時だと思います。家を購入して終わりではなく、その後も担当営業さんとはいろいろお付き合いが続きますから、楽しく購入できれば、新生活も楽しくなります。私たちも新居に移って3カ月ほど過ぎましたが、何でも本郷さんに相談できますので、おかげさまで何も問題なく楽しく毎日を送っています。