家賃を払うよりも自分たちの資産になる家を持ちたいと、結婚を機に賃貸から分譲マンションに住み替えようと新築マンションの資料を集め始めました。

家族が増える将来を見据えて4LDKのファミリータイプ、眺望も重視して高層階の駅徒歩10分以内を希望し、マンションを探しました。なかなか希望する広さのものは出てきませんでしたが、3LDKも含めてじっくり探してみようと思っていました。

妻の姉が今回購入した物件の近くに住んでおり、「駅チカでよさそうな新築戸建が販売され始めたよ」と情報をもらいました。

当時は本命はマンションと考えていましたから、比較する程度に軽く見学をさせてもらうだけのつもりで、物件の問い合わせ先のホームセレクトさんにネットから内覧を申し込みました。

お店の雰囲気も明るく、スタッフの方々も感じがよくて、入りやすく居心地のよいお店でした。

すごく信用できる方でした。正直、担当が本郷さんではなかったら戸建てに変更することなく、そのままマンションを購入していたと思います。マンションと比較していることは伝えてありましたが、本郷さんから先に、マンションのデメリットについて進言されることはありませんでした。「マンションは管理費、修繕積立金、駐車場代などの月々の費用がかかるところが心配なのです」と私たちから話を出した後に、物件価格だけでなく月々のランニングコストも算出した上で、総体的にかかる費用を比較しやすいようにまとめたりしてくれました。

営業さんなのでもちろん売りたい気持ちはあるのだと思いますが（笑）、グイグイ来ることが一切ない方なので、そこが私たちにはすごくよかったです。比較先のデメリットをあげることで、販売したい物件に誘導するのではなく、私たちに合う物件、私たちが生活しやすい物件を純粋に探してくれているという姿勢が感じられる方でした。ですので「この人は信用できる。この人から買いたい」と思うようになり、だんだんマンションへの思いが冷めていきました。

同じ金額なら戸建ての方が広く、自由度の高いスペースが手に入ります。それが戸建てにシフトした大きな理由ですが、実はマンション営業の押しの強さにだんだん辟易してきたのもありました。家自体の魅力に加えて、住宅を売る営業というよりも「私たちに合うのはどんな住宅か？」と一緒に考えてくれる、住宅カウンセラーのような本郷さんに出会ったことも大きかったです。

私たちの答えが出るまで、本郷さんはせかすこともなくじっと待っていてくれました。そして購入を決めた後は、私たちが1番手で契約できるよう迅速に動いてくれました。内覧時のおっとりした方とは別人のような素早さでした（笑）。実際、他の購入希望者さんも出ていたようなので、ちょっと焦りましたが、おかげで無事に購入できました。本郷さんとは同じ中学の卒業生でもあり、今では何でも話せる友達のような関係です。

初めに考えていたマンション購入額よりも負担の少ないローンになりましたので、不安はありません。戸建てなら駐車場代もかかりませんし。管理費や修繕積み立て金で予定していた分は貯蓄に回しています。

マンション2件、建売3件、注文住宅１件の6件です。駅近の好立地ということと、マンションより安い値段でマンションよりずっと広い面積の家が購入でき、管理費や修繕積立金などのランニングコストがかからないことで戸建てを選びました。

戸建て住宅でも修繕費は必要にはなりますが、自分たちで自由にできます。また、眺望のよさからマンションの高層階を検討していたのですが、眺望は将来にわたって保証されるものでないことから、それよりも伸び伸び子育てができる一戸建てを選びました。

将来の自分たちが楽しく生活している場面を想像できる家なら、買いだと思います。私たちは初めはマンションを希望しており、ほんの見学程度の気持ちで戸建てを内見したのですが、見学しているうちに、将来増えるだろう子どもたちとの生活が具体的にイメージされ、ワクワクしてきてしまいました。

縁のある家はそんな気持ちにさせてくれるのだと思います。同時に、何でも相談できる営業さん、住宅営業ではなく住宅カウンセラーのような頼りになる営業さんがいれば、間違いなく家の買い時でしょう。